Ponga un político en su vida

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político2“Es injusto que una generación sea comprometida por la precedente. Hay que encontrar un medio que preserve a las venideras de la avaricia o inhabilidad de las presentes”. Napoleón.

Si alguna vez os habéis planteado vivir de la política. ¡Bienvenidos al país con el mayor número de políticos per cápita de la tierra! En España nos podemos permitir el lujo de alimentar a cientos de miles de políticos y sus familias, permitirles que nos roben, que arruinen el país y que se paseen frente a nuestras caras sin complejos. Si usted aún no es político, puede  que esté a tiempo. Aquí le dejamos un manual para hacer carrera.

Lo primero que debe hacer es entender cómo funciona el mundo: unos roban, y otros son robados. Hay que elegir. Cuando ya esté del lado de los que quieren robar, ha dado el primer paso. Ha descubierto su vocación: asaltador de bolsillos de ciudadanos. Pero cuando lo comente a sus amigos debe decir: “he optado por el servicio público”. Sigue leyendo

No necesitamos recortes, necesitamos reformas

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stop-recortes“A veces es más fácil vivir en la mentira”. De la película Atrápame si puedes.

La ceguera no nos deja ver que, muchas veces, al recortar lo que estamos cortando es la red con la cogemos el pescado que necesitamos para comer. Recortar está al alcance del más tonto del pueblo, reformar con acierto, no. Lo ves en las empresas, lo ves en el país y comprendes que ése no es el camino.

Estoy, no sólo a favor, sino entusiastamente a favor del recorte del despilfarro, tanto en una empresa, una familia y un estado, que es mucho y en muchos casos muy fácilmente identificable. Pero para la situación que nos encontramos como país, y en muchos casos de las empresas, ¡no es la solución! Ya es tarde para los recortes. Los recortes se tenían que haber hecho hace mucho tiempo. Las aspirinas son para cuando tienes catarro, cuando el cuadro a evolucionado a pulmonía, necesitas penicilina.

Vamos a poner un ejemplo con un negocio como un restaurante, que tenga pocos clientes y sea deficitario. Cada día que pasa se endeuda un poco más y ha agotado la posibilidad de pedir dinero, porque ya nadie se lo da, dado que dudan que lo vaya a devolver.

Situación de muchos países y de muchas empresas. Sigue leyendo

Dame dinero, que quiero morir, dame dinero

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pidiendo-limosna“Dame veneno, que quiero morir, dame veneno”. Los Chunguitos

A veces, cuando uno está desesperado, solicita un aparente remedio para su desgracia, que, curiosamente, no sólo no arregla la situación, sino que la agrava. ¿Es bueno que dependamos tanto de la financiación, ya sea una empresa o un estado? Quizá lo que diga no sea muy popular.

Quiero hacer una invitación colectiva a la autocrítica. Sólo si cambiamos el pensamiento como sociedad, seremos capaces de remontar la situación, si sólo buscamos a quien echarle la culpa, nos quedaremos anclados en la protesta. Y con esto no digo que no haya que protestar, que hay que hacerlo sin fisuras frente al atropello. Pero, como digo cuando trabajo dentro de una empresa, para protestar, primero debemos empezar a dar ejemplo cabal. Sigue leyendo

¿Quién es tu competencia?

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duelo a garrotazos

“El hombre que tiene miedo sin peligro, inventa el peligro para justificar su miedo”. Émile Chartier Alain

Uno de los temas que más suele preocupar a alguien que tiene un negocio, también a cualquier vendedor que esté en la calle ganándose la vida, es “la competencia”. Lo curioso de esto es que cuando indagas un poco más, ves la falta de claridad, e incluso la confusión que existe en este tema, que nos lleva a tener ideas falsas y adoptar posturas y tomar decisiones claramente perjudiciales para nosotros.

Muchas de las reuniones con comerciales o gerentes comienzan o derivan a la pregunta: ¿Quién es tu competencia? Que suele ser respondida con algunos nombres de empresas que se parecen a la suya. Llamamos competencia a quien se nos parece. Pero eso suele ser un error.

Competencia es quien nos quita los pedidos, o los clientes, nadie más.

Cuando haces un análisis de cómo vas perdiendo los clientes o los pedidos, te das cuenta de la bajísima incidencia que tienen las empresas que llamamos “la competencia”. Y, entonces, ¿de dónde viene esta confusión? Suelen ser razones históricas o de falta de análisis. Sigue leyendo

Esclavizar empresas es mucho más fácil que comprarlas

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828020.TIF“¿Quieres saber qué es libertad? No ser esclavo de ninguna cosa, de ninguna necesidad, de ningún azar, reducir la fortuna a términos de equidad”. Seneca

Muchos dueños de pymes no quieren ver la realidad de su relación con “los grandes”. Creen que quien a buen árbol se arrima, buena sombra le cobija y no se dan cuenta que la sombra no es de un árbol, ¡sino de un lobo! y, simplemente, terminan zampados, por no querer hacer lo que hace miles de años se sabe: no acumular riesgos en un solo cliente. Empiezan creyendo que han hecho la operación de su vida y no se equivocan, ¡es la peor operación de su vida! Advirtamos del peligro.

Las grandes empresas lo saben hace mucho tiempo. De hecho lo fomentan. Externalizan tareas complicadas y tediosas, que antes hacían ellos, con proveedores, que casi en exclusiva trabajan para ellos, o si les compran mercancías, acaban casi acaparando toda su producción, hasta que una vez anulada su capacidad de buscar clientes, les enseñan el abismo que supondría dejar de comprarles y les atornillan hasta el hueso.

Vamos a poner ejemplos para no quedarnos en el relato abstracto. Supongamos que un fabricante de embutidos tiene 200 clientes distintos. ¿Qué pasa si pierde alguno? Pues un pequeño disgusto y a buscar otro. Pero un día se le ocurre la idea de vender al Caradur o al Cortalrevés . Va súper nervioso a la reunión. Puede ser la operación de su vida. “Ser proveedor del Caradur…” “Me muero del gusto…”. Sigue leyendo

Emprende, pero aprende

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emprende

“El hombre poco claro no puede hacerse ilusiones: o se engaña a sí mismo, o trata de engañar a otros”. Stendhal

¡Tranquilos, el paro se va a terminar! Convirtiendo a todo el mundo en emprendedor. Últimamente nos están bombardeando con la necesidad de que todo el mundo sea emprendedor, en otro post reflexionábamos sobre que pedimos eso, y luego no les dotamos de medios, ni apoyo, a los que lo intentan. En éste vamos a procurar analizar las consecuencias de las actitudes de emprendedores “excesivamente motivados”.

El entusiasmo es uno de los ingredientes que debe tener todo emprendedor y empresario. Pero, ¿hay distintas clases de entusiasmo? ¿Cuándo deja de ser recomendable, para convertirse en un peligro para el proyecto? Sigue leyendo

Empresas y Países Ni-ni: Ni Alemania, ni Grecia.

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“La demagogia es la capacidad de vestir las ideas menores con la palabras mayores”. Abraham Lincoln

En estos últimos años ha surgido la generación NI-NI, ni estudian, ni trabajan. Viven en un mar de indefinición, con el agravante de que el tiempo pasa inexorablemente por sus vidas. Pero si observamos el contexto económico, podemos comprobar cómo a nivel país pasa algo parecido, y se va abriendo una brecha cada vez mayor entre la forma de gestionar empresas, o incluso países, y que nos va acercando a uno de los extremos. ¿Queremos ir en el pelotón de Alemania o en el de Grecia? Cerrar los ojos no vale como respuesta, hacernos trampas en el solitario, tampoco.

España, como país mediterráneo, es propenso a la demagogia. La gente confía en que las mentiras que nos cuentan,  que confirman nuestros deseos, sean ciertas. Sabemos que nos mienten, pero queremos creer que no, por si acaso…

Y una de esas mentiras es que podemos construir un país con los mismos mimbres que Grecia, y luego encontrarnos con que el resultado se parezca a Alemania. ¡Pues no! Sigue leyendo

¿Quieres ser más competitivo? Entonces, te toca ser mejor, diferente o más barato.

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“Hay que intentar ser el mejor, no creerse el mejor”. Juan Manuel Fangio

La “competitividad” suele ser de esos conceptos que damos por sabidos, que nadie discute su importancia, pero que no suele formar parte del día a día de las conversaciones y planes de las pymes. Además, desde otras posturas ideológicas, se está desarrollando una especie de movimiento en contra de la necesidad de ser competitivos, como si eso fuera una da las maldiciones del capitalismo. Pero, ¿Qué efectos tienen estas posturas?

Vivimos en un mundo aparentemente libre donde, como consumidores, aspiramos continuamente al bueno, bonito y barato. Si uno se va a comprar una televisión y ve una de 1.000 € y otra similar de 800 €, comprará la segunda, no lo dudéis. Ahora, si entre la de 1.000 y la de 800 hay diferencias remarcables, la decisión se complica y la balanza puede inclinarse hacia un lado o hacia el otro. Esto, que visto desde el punto de vista de nosotros como compradores, nos parece obvio, se nos complica mucho si somos nosotros quienes fabricamos o vendemos el televisor. Ahí, que comparen y compren a la competencia, ya nos escuece un poco más. Sigue leyendo

Una película para cambiar la vida y entender qué es un paradigma empresarial

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Moneyball

“Quien pretenda una felicidad y sabiduría constantes, deberá acomodarse a frecuentes cambios”. (Confucio)

A veces te pasas media vida tratando de explicar algo y viene el destino y te invita al cine. Al salir dices, ¡leches! Lo puede decir más alto, pero no más claro (que si no, no se ve en el cine  😉 Si después de ver esta película no se abre tu cerebro y comprendes que todo va a cambiar y que nunca las empresas serán como antes, entonces Brad Pitt no merecerá los premios que le han dado.

La película de la que hablo es “Moneyball: rompiendo las reglas”. Para quien no la haya visto le animo a que la vaya a ver cuanto antes, y luego se dé un paseo solo, por algún lugar lleno de naturaleza donde pueda sentarse y reflexionar sobre todo lo que hemos vivido en nuestra vida profesional. El tráiler es http://www.youtube.com/watch?v=IwMZ5HnDYsc

Cuenta la historia de Billy Beane, que fue Manager General del equipo Oakland Athletics de Baseball, y de cómo, con un presupuesto ridículo, consiguió la mejor racha de victorias de la historia del baseball americano. Sigue leyendo

Que la oportunidad te pille preparado

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estudiar

“Suerte es lo que sucede cuando la preparación y la oportunidad se encuentran y fusionan”. VOLTAIRE

De lo más triste que nos puede ocurrir en la vida es que la oportunidad llame a nuestra puerta, nos sorprenda sin la suficiente preparación, y pase de largo. Pero cómo conseguir estar preparado para algo que no sabemos cuándo, ni cómo va ocurrir. Nos da pereza, miedo… hacer esfuerzos sin tener la certeza de que ese sacrificio sirva para algo. Pero, ¿es sensato en estos tiempos permitirse el lujo de no estar preparado?

Vivimos en un entorno de impredicibilidad total. No sabemos cómo será nuestra situación en horizontes tan cercanos como un año. Por ejemplo, ¿Pagarán los ayuntamientos? ¿Tu empresa seguirá viva? ¿Habrá corralito bancario? ¿Grecia quebrará? Y si quiebra ¿cuánto me afectará?

La sensación para quien reflexiona sobre estos temas (hay mucha gente que se lo pasa por el arco del triunfo), es que no sabe a qué apostar. Y no le falta razón. Es como si tuviéramos ganas de correr, estuviéramos dispuestos a esforzarnos, y no supiéramos la dirección que coger. Y eso nos llena de desasosiego. Porque invertir esfuerzo, tiempo, ilusiones y dinero, en algo que a lo mejor no sirve para nada… genera una sensación de parálisis enorme. Sigue leyendo