Aunque tu cliente sea idiota… su móvil no lo es

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“Dicen que…” Es ya media mentira.

Thomas Fuller

El siglo XX, comercialmente hablando, se construyó en base a: “las empresas sabían mucho más que los clientes” y la estrategia de venta era contar cosas a los clientes que tenían que decidir entre varias “versiones” de la realidad.

Esa posición de conocimiento/ignorancia asimétrica… hizo posible que mucha gente mintiendo hiciera brillantes y lucrativas carreras o negocios…

ovejas borregos

Pero, pero… llegaron los smarthphones… y comprobar lo que me estás diciendo me cuesta 15 segundos… los más largos de la historia de una mentira… o de una verdad a medias. Sigue leyendo

Contra la sensatez se vive muy bien

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“A la minoría, siempre” Juan Ramón Jiménez

El otro día caí en la cuenta de que la forma al alcance de cualquiera, incluso del más mediocre, de ser “guay” es posicionarse contra lo sensato. ¿Y por qué digo esto? porque vengo observando que el postureo es sencillísimo y obtiene siempre eco y aplauso, lo practiques donde lo practiques.

keep calm and postureo on

Prueba, por ejemplo, si la conversación va de que hay que cuidar la alimentación, y más a partir de una edad, a decir cosas del tipo: “Pues a mí no me quites el chorizo ibérico…” o cosas como: “los placeres están ahí para disfrutarlos…”

Cualquier argumento en contra quedará inmediatamente silenciado y ridiculizado, si alguien se atreve a llevar la contraria parece un carca sin cintura, y usando de nuevo otro tópico de jeta (pata negra): te acusarán de que “te gusta prohibir”.

Por lo tanto, lo guay es desterrar la sensatez. Sigue leyendo

Entrevista en el programa VERÁN VERÁN 2014

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Os dejamos la última entrevista en televisión en el programa Verán Verán.

A pesar del calor seguimos trabajando en tratar de aclarar un poco la situación actual para que cada uno de nuestros esfuerzos dé el mayor fruto posible.

 

Fernando Sánchez

Instituto de Desarrollo Pyme

No es una crisis, es un cambio estructural

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portada-libro-no-es-una-crisis“No hay razón para que alguien quiera un ordenador en casa”. Ken Olson. Fundador de Digital Equipment Corp en 1977

No hay peor forma de arreglar un problema que equivocar el diagnóstico, porque cuanto más se profundiza en las aparentes soluciones, más se agrava la situación. Esto es lo que está ocurriendo con miles de empresas y con nuestro país. Todo el mundo habla que te habla de la crisis, y ese el menor de los problemas. El principal, el que no vemos, o no queremos ver, es el CAMBIO ESTRUCTURAL. ¿En qué consiste?

Vamos a irnos un poco atrás en el tiempo para que se comprendan fácilmente las consecuencias de las decisiones que se toman. Imaginemos una gran empresa que fabrique máquinas de escribir OLVIDETTI, que sea una gran empresa y que gane mucho, mucho dinero. Sus trabajadores tengan buenas condiciones laborales y sus directivos naden en la abundancia y el lujo.

Un día, alguien inventa un ordenador, y un analista se lo queda mirando y se da cuenta de que “eso” es el final del “mundo de las máquinas de escribir”. Va a Olvidetti y le dice que su mundo se va a terminar, y que, si se quieren salvar, deben cambiar radicalmente, ahora que tienen pasta. Sigue leyendo

En cuatro días todos autónomos

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manos unidad

“Es absurdo pedir a los dioses lo que cada uno es capaz de procurarse por sí mismo”. Epicuro

No sé si es el destino o me estoy proponiendo tocar palos molestos y mensajes que mucha gente no quiere oír, pero creo que éste puede ser un enfoque útil para los que se quieran adaptar al nuevo escenario empresarial que vamos a vivir. Creo que dentro de muy poco las empresas que van a ir bien, y que van a sobrevivir, son las que estén conformadas por autónomos. El concepto jefe y empleado son claramente del siglo XX y del 3º mundo, donde todavía resistirán un tiempo.

Las relaciones laborales han experimentado numerosos cambios a lo largo de la historia, desde la esclavitud, las relaciones feudales, las integraciones en gremios, los jornaleros, la contratación industrial, la pertenencia a corporaciones, cadena de montaje incluida, el cooperativismo, los freelances… y así muchas más. Pero, ¿cuál será la más adecuada para nuestro entorno en los próximos años y para la mentalidad mediterránea? Probablemente sea la de acertante de la bono loto, pero para esa no tengo recomendaciones  😉

¿Qué busca una persona al solicitar trabajo en una empresa? ¿Qué busca una empresa al ofrecer trabajo? ¿Qué puede realmente ofrecer un trabajador y una empresa el uno al otro? ¿Cuál es la mejor forma de combinar ambos intereses? No creo que la respuesta sea sencilla, pero vamos a tratar de profundizar un poco. Sigue leyendo

¡Engaña al cerebro! Fabrica droga de la motivación gratis en casa

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optimista“Cada hombre puede mejorar su vida mejorando su actitud”. Héctor Tassinari

Esta semana toca drogarse gratis. Cuando me preguntan que de dónde saco la energía y las ganas, suelo responder que me drogo ;-). Hoy vamos a dar unos consejos para motivarnos y sentirnos mejor GRATIS, para afrontar las dificultades con mejor ánimo, fortaleza y confianza. Ingredientes: leer lo que va a continuación y ponerlo en práctica. Obstáculos: quedarse refunfuñando, decir que todo está muy mal y no hacer nada.

Pues está chupado ser feliz y tener buen ánimo. Lo primero que tenemos que hacer es elegir alguna actividad de nuestra vida en que podamos establecer un pequeño reto. Yo, por ejemplo, me propongo pequeñas cosas, ahora me toca bajar unos kilitos de peso  ;-). Porque cuando uno está preocupado por algo, se suele obsesionar y no habla, ni mira, más que para el recuerdo de su desgracia.

Es como la señora que llega al psicólogo y le dice: Estoy siempre de mal humor, cada vez que entro en casa y veo la foto de mi ex marido, me subo por las paredes. Y el psicólogo le pregunta: ¿Ha probado a quitar la foto del hall de entrada?

Y es que una cosa es que no veamos la luz al final del túnel, y otra muy distinta, que nos empeñemos en apagar las luces que hay en el túnel. Sigue leyendo

Emprende, pero aprende

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emprende

“El hombre poco claro no puede hacerse ilusiones: o se engaña a sí mismo, o trata de engañar a otros”. Stendhal

¡Tranquilos, el paro se va a terminar! Convirtiendo a todo el mundo en emprendedor. Últimamente nos están bombardeando con la necesidad de que todo el mundo sea emprendedor, en otro post reflexionábamos sobre que pedimos eso, y luego no les dotamos de medios, ni apoyo, a los que lo intentan. En éste vamos a procurar analizar las consecuencias de las actitudes de emprendedores “excesivamente motivados”.

El entusiasmo es uno de los ingredientes que debe tener todo emprendedor y empresario. Pero, ¿hay distintas clases de entusiasmo? ¿Cuándo deja de ser recomendable, para convertirse en un peligro para el proyecto? Sigue leyendo

¿Quieres ser más competitivo? Entonces, te toca ser mejor, diferente o más barato.

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“Hay que intentar ser el mejor, no creerse el mejor”. Juan Manuel Fangio

La “competitividad” suele ser de esos conceptos que damos por sabidos, que nadie discute su importancia, pero que no suele formar parte del día a día de las conversaciones y planes de las pymes. Además, desde otras posturas ideológicas, se está desarrollando una especie de movimiento en contra de la necesidad de ser competitivos, como si eso fuera una da las maldiciones del capitalismo. Pero, ¿Qué efectos tienen estas posturas?

Vivimos en un mundo aparentemente libre donde, como consumidores, aspiramos continuamente al bueno, bonito y barato. Si uno se va a comprar una televisión y ve una de 1.000 € y otra similar de 800 €, comprará la segunda, no lo dudéis. Ahora, si entre la de 1.000 y la de 800 hay diferencias remarcables, la decisión se complica y la balanza puede inclinarse hacia un lado o hacia el otro. Esto, que visto desde el punto de vista de nosotros como compradores, nos parece obvio, se nos complica mucho si somos nosotros quienes fabricamos o vendemos el televisor. Ahí, que comparen y compren a la competencia, ya nos escuece un poco más. Sigue leyendo

Emprende tú, que a mí me da la risa

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“Fue un hombre valiente el primero en comerse una ostra”. Jonathan Swift

Desde muchos puntos de la sociedad se está incentivando el emprendimiento como una de las soluciones a la crisis. Tenemos que llenar el país de emprendedores que no sólo no ocupen una plaza en la cola del INEM, sino que además contraten a uno o dos parados y ya está solucionado el problema. ¿Verdad que es fácil? Fácil, sí, pero ¡mentira!

Este afán por animar a la gente a ser emprendedor me recuerda al chiste de los que entraron a robar en un huerta por un hueco de una tapia y al recibir el primero un garrotazo en la boca, retrocedió tapándose la boca por el dolor y animó al segundo diciendo:

–         Entra tú que a mí me da la risa.

Pues esto parece un poco así. Emprende tú que a mí me da la risa.

Pero cuando decimos que tiene que haber emprendedores, ¿estamos mandando a la gente a que le den un garrotazo en la boca? Es que es la sensación que da. Sigue leyendo